新冠疫情爆发对全球经济贸易增长带来了巨大压力，也对中国外贸进出口造成了一定冲击，而我国农化行业的出口贸易也难以置身事外… 

从全球角度看，世界经济按下了“暂停键”，经济衰退的预期更是愈加强烈，根据WTO最新预测分析，2020年全球贸易出口降幅将达12.9%，如果在极端情况下，这一数值将到31.9%的水平。

从我国外贸一季度进出口来看，据海关总署4月14日上午发布的数据，今年第一季度我国进出口总额为6.57万亿元，比去年同期下降6.4%。其中，出口额为3.33万亿元，下降11.4%；进口额为3.24万亿元，下降0.7%；贸易顺差为983.3亿元，收窄了80.6%。从我国农药1-2月出口来看，据Agrow和Phillips McDougall母公司IHS Markit的GTA数据库数据分析显示，2020年前两个月我国农药出口总额为6.16亿美元，较上年同期下降18.7%；出口数量减少12.7%，至22.6万吨。

2020年对于中国外贸企业来讲，我们不难发现的一个字就是“难”，除了前期复工难、运输难等共性问题外，还面临接单难、履约难、国际物流不畅、贸易壁垒增多等外部难题。“国内刚打完上半场，国外继续下半场，外贸人看完全场”，如果是这样的话，那不是一个“难”字的问题，而应该是“太难”了。

作为农化出口企业的我们，既然身在其中，就不能光看到“难”，更要看到危中有机，挑战和机遇往往是并存在你的眼前，你以什么样的心态和角度去看待就成了关键，这就是我们常说的“认知决定思维，思维决定行动，行动决定成败”。

其一，在全球人口增长及耕地面积减少的矛盾下，农药的广泛使用以提高单位面积产量，是解决粮食问题的重要出路，因此在农业生产无根本性变化的可预见未来，世界农业对农药的依赖依然不会减弱，刚性需求将会持续增强，因此全球农化存量市场将给农药出口提供基础支撑。

其二，即使疫情期间，为保证农业生产，部分国家在适当的条件下会优先考虑给农化产品提供便利，如印度在封国封城中，依然决定给予农资生产运输绿色通道。

其三，印度和中国是全球农药产品非专利的重要生产国，目前印度对于疫情发展和防控具有不确定性，如果印度疫情持续大爆发，长时间内不能得到有效控制并且情况加重，造成部分农药品种供应短暂短缺，造成价格上涨，将给中国部分农药企业带来机遇。

其四，目前一些病虫草害的流行发生，如草地贪夜蛾、沙漠蝗虫等灾害发生，也给农药使用提供潜在的增长。

其五，国际粮价普遍上涨，对于部分国家和区域将带来一定的刺激作用，拉动农资产品投入的占比。

思想方面：我们常说行为导致结果，而思想又影响行为。面对全球蔓延疫情，我们必须客观公正的去看待，实事求是的去研判，摆脱消极怠慢的心理状态，破除思想上的困扰和“滑坡”，保持工作的激情和进取的心态。

市场开发策略方面：深入调研，积极跟进，对客户分门别类，对产品系统开发。做市场不是东瞧西看，走马观花，不对自己市场精耕细作，你永远不会抓住市场的脉搏。客户和产品，核心和外延，都是需要有机结合的过程。

人员方面：因为专业所以信赖，各部门参与人员不断在专业知识、专业能力、专业思维、专注不变上发挥“四专”的力量，做到打则必胜，干则必成。

   

产品方面:产品是市场竞争的主体，产品质量以及产品的创新升级是参与市场最大的底气，因此在今天这个特殊的“疫情”时期，更需要产品质量的稳定，更需要产品创新升级去领先于同行，服务于市场。

   

订单方面：面对全球疫情，带来的是全方位的影响，各种情况更为复杂，变化更为多端，因此要本着“三快”原则，即意向订单快签约、签约订单快发货、发货订单快回款，以此更高效实现订单执行过程的闭环。

管理和文化方面：有了管理才能有序，有了管理才能高效，有了管理才能提升效益，不断优化工作流程，破除部门之间的隔阂，顺畅各项工作的衔接，以良好的工作氛围和清新的人文氛围，发挥凝聚的力量。

全球疫情蔓延时代，让我们运用硬核的本领，发挥硬核的担当，实以硬核的举措，破“疫”而出。