农药行业是充满竞争的传统行业，尤其在国内农药品种严重同质化、产能严重过剩和以产品出口为主的情况下，在工艺创新、管理创新，以及安全、环保和职业卫生方面的创新，是企业在激烈的市场竞争中取胜的根本途径。学习和借鉴国外企业尤其是跨国公司的成功经验和先进技术，对于我们企业管理者改变经营理念、追求卓越绩效都会起到积极的推动作用。南通市农药协会根据年度工作计划和会员单位的意见和建议，4月底5月初组织了19位农药企业老总和部门经理，以及大学教授出国考察学习，参观德国巴斯夫公司总部研发中心和生产基地，学习和借鉴跨国公司HSE经验和现场管理理念。这次参观活动得到了巴斯夫方面的积极响应和热情接待，事前还做了详细的接待计划，公司全球研究和发展方面的高级副总裁Harald Rang博士、全球信息科技方面的副总裁Jochen Schroeder博士、全球配方开发与分析方面的副总裁Rainer Preuss博士等9位先生接待了参观，向我们介绍了巴斯夫公司的业务情况，尤其是农用产品的研发、市场应用情况。
巴斯夫是世界领先的化工公司，2012年在世界500强排行榜中公司排名第62位，在全球拥有11.362万名员工。产品范围包括化学品、塑料、特性化学品、农用产品、精细化学品以及原油和天然气，其中农用产品占比最小（6%）但是利润增长最快的业务。农用产品中，除草剂占33%，杀菌剂占46%，杀虫剂占21%。在全球前10位农用化学品公司中，巴斯夫位列第3。据了解，2012年巴斯夫在农用产品方面收入达到46.79亿欧元，以12.3%的增长率保持了两位数的增长。销售额的提高主要得益于6%销量的增加、1%价格的提高以及5%有利的货币效应。在息税、折旧（贬值）、摊销之前的盈利收入（EBITDA）增长了20.5%，达到11.82亿欧元，而息税前的盈利（EBIT）增长超过1/4(27%)达到10.26亿欧元。杀菌剂是主导产品，占45%的年销售额；除草剂紧随其后，占34%的市场份额，杀虫剂占21%。
从年销售额来看，欧洲是巴斯夫农用产品最大的销售区域，占39%的营业收入。在这个区域内的年销售额增长了9.7%，达到18.20亿欧元。增长是由其杀菌剂和除草剂的高需求所导致。巴斯夫已经在其西欧的核心市场区域成功推出了氟唑菌酰胺（商品名Xemium）杀菌剂，在东欧耐咪唑啉酮除草剂Clearfield作物的呼声很高，在西欧对油菜我销售量也有增加。在南美、非洲和中东区域的销售额占总销售额的26%，增长了16.3%，达12.26亿欧元。该公司表示尽管以上地区在上半年是干旱期，但是有所增长。对基于氟虫腈的杀虫剂和唑菌胺酯（商品名F500）的需求增加，剌激了经济的增长。北美销售额约占总收入的24%，上升了14.8%，到11.08亿欧元。强劲的美元市场和更高的价格带动其增长。嘧啶肟草醚（商品名Kixor）和咪唑啉酮的除草剂也取得了“特别成功的发展”。尽管干旱也存在于美国的中西部，但杀菌剂销量也有增加。亚太地区贡献了约11%的总收益。在该地区销售额增长了7.8%，到5.25亿欧元。基于唑菌胺酯产品的需求，也导致巴斯夫在印度的除草剂业务有所增长。在日本，淡季抑制了销售的增长。
巴斯夫公司农用产品地区销售情况（百万欧元）
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地区 |
2011年销售额 |
%变化 |
2012年销售额 |
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欧洲 |
1659 |
+9.7 |
1820 |
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北美 |
965 |
+14.8 |
1108 |
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亚太地区 |
487 |
+7.8 |
525 |
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南美、非洲和中东 |
1054 |
+16.3 |
1226 |
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总计 |
4165 |
+12.3 |
4679 |
巴斯夫公司自创建以来，一直把开发新技术、新产品作为发展生产和取得竞争地位的推动力。每年的研发投入（R&D）约占销售收入的10%，2006年研发投入3.34亿欧元，2012年研发投入4.3亿欧元，增长了29%。开发一个农用产品往往需要10年时间，14万个化合物中才能筛选出1个农药新产品，耗资2亿欧元，其中化学合成6600万欧元，生物学试验6500万欧元，毒理学试验6900万欧元。据了解，巴斯夫公司2010、2011两年发表除草剂专利101件（39+62），两年专利总计395件（204+191），除草剂专利占总数的25.6%。2012年除草剂方面，巴斯夫在澳大利亚获准登记嘧啶肟草醚saflufenacil（Kixor），适于作物播种前、或非作物区域施用。杀菌剂方面，在阿根延上市、在澳大利亚、加拿大和美国获准登记氟唑菌酰胺fluxapyroad（Xemium）与唑菌胺酯（F500）复配，用于大麦、水果、蔬菜、小粒谷物、油菜籽、玉米、大豆、甜菜、种子处理；在澳大利亚、加拿大、意大利亚和美国获准登记唑嘧菌胺ametoctradin（Initium）与烯酰吗啉或代森联复配，用于水果、蔬菜、蛇麻子、葡萄、观赏植物。转基因作物方面，巴斯夫公司与巴西农科院签订了长达五年的合作协议，重点开发生物农药。联合推出的Cultivance大豆（CV127），具有耐除草剂性状，澳新食品标准局批准澳大利亚和新西兰进口此转基因大豆作为食用使用。巴斯夫与Embrapa联合申请的CV127（Cultivance）AHAS-inhibitor耐除草剂大豆获得美国专利（US 20120117676）。
2012年11月，巴斯夫公司收购了Becker Underwood，并以功能性作物保护部门整合巴斯夫与Becker Underwood现有的种子处理、生物学作物保护、作物健康以及水分和营养管理方面的研究、开发和营销活动。Becker Underwood的动物营养业务则被整合到巴斯夫的营养&健康部门下。2012年，巴斯夫与孟山达成种子处理剂协议，双方将扩大杀菌剂种子处理产品的合作范围。巴斯夫将为孟山提供其杀菌剂fluxapyroxad（Xemium），用于孟山都在北美市场的大豆和玉米。此外，巴斯夫植物保护（江苏）有限公司正在如东洋口化工园区筹建，成为巴斯夫在亚洲的首个制剂基地。
参观团参观了路德维希港生产中心，原药生产车间对二硫化碳采用了最高安全级别的设备，采取了N2保护、防爆设备，以及在线监测CS2含量，采用高16.5m、直径8.5m的处理塔生物降解废水中的硫，处理效率90%以上。制剂车间3条生产线，仅喷雾干燥部分就有四步安全措施，N2保护、监视摄影、在线报警、防爆设施；当喷雾造粒机及输送管路压力升到0.5Pa时，设备和管道上加载的灭火器自动开启，设备的本质安全度很高。所有的管道连接和投料口都密封得好好的，车间内几乎没有一点粉尘。废水方面采用H202预处理和氨回收等措施，存入专门的废水贮罐，经检测合格（包括特征污染物检测合格）后向污水处理厂排放。相当于国内化工园区的生产中心，处在市区范围，与城市和周边的环境是如此协调发展，可见其环境保护和安全生产工作做得多么的出色。此外，定置管理在巴斯夫公司也得到了充分的体现，给我们留下了深刻的印象。我们邀请巴斯夫有关专家来南通参加建厂活动时，为南通农药行业做一次有关农药研发与HSE现场管理的专题报告。（戴宝江）
